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📋 赛事摘要
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【比赛分析】
和张磊聊天的这两小时里，给我们的感觉是，她是个“不安分”的人。
“辞职手续拿下来，当晚我就登录招聘网站，投简历。那时不知道自己能干嘛，觉得销售门槛比较低，就从销售开始做。”
“曲棍球选材很喜欢有足球基础的，03年我练了两个月，就第一次入选曲棍球国家队，后续周期一直在国青，07年再次入选国家队。”
据张磊介绍，当时在上海当教练，基本工资加绩效，一年能有25万收入，比她打两份工时都要高。可这样的稳定待遇，并未动摇张磊探求外面世界的心。
放在今天，上海公务员编制很吃香，多少人挤破头想考进去，但当年张磊想法可不一样。
张磊认为这是好事。“我认为这是未来中国体育发展的一个方向，比如江苏的垒球队，就是依托大学校园基础获得成功，我认为曲棍球也可以是这个方向，我们也会坚持去推动。”
把老板炒掉后，张磊陷入到职场迷茫期。
现在，张磊在宁波的公司拥有20多人团队，其中有退役运动员，也有曲棍球专业毕业的大学生，业务包括青少年和教练员培训、器材经营、赛事运营，辐射到浙江三个城市，宁波、杭州和湖州。
但一切可能都是最好的安排，如今张磊找到了真正想做的事业，这也要感谢她这种“不安分”的性格，以及由此带来的人生曲折。
张磊说，她现在真正找到了自己想做的事业。一来这是她热爱的曲棍球，二来探索的又是和体制内不同的另一条人才培养道路。
做了小半年，张磊在业余踢球时受伤，韧带断了，术后需要休养。“我想得换一个工作，不能到处跑了，另外那个项目也看不到未来，就回东北老家养了半年。”
“当运动员时，睡眠质量很高，自从我做企业之后，会有一点入睡障碍，每天七点多准时就醒了。要考虑的事情很多，作为一个企业的负责人，我确实有很大压力，以前只为自己干，想放弃就能放弃，但现在我放不了，团队这么多人指着我，像里面有我曾经队友，一家三口一起过来的。”
辞掉公务员编制 去卖二手车
谈到自己如今事业蒸蒸日上，张磊说，和运动员履历有关。
张磊国家队高光时刻是2009年，代表中国女曲夺得亚锦赛冠军。2013全运后，28岁的她选择退役。“30岁前退役一直是我的目标，运动员都要开启新人生，我觉得越早越好，如果一直在球队坚持，再出来年龄大了，可能就丧失学习能力了。”
“我希望浙江曲棍球专业队是产生自大学里的，是和国外接轨的，就是业余俱乐部的概念，学生队员将来可以有自己的职业，同时因爱好而打球。”
张磊是辽宁丹东人，2003年18岁时，人生迎来转折，这一年她去了上海，两年后拿到上海户口。这一年，从事专业足球的她，改练了曲棍球。
转机出现在校园。“有个师妹在浙江，和蔡崇信基金合作，在做体教融合项目，我们就一起做了一个曲棍球进校园的事，包括课后培训、社团、校队。”
“我做了三个月，就达到收支平衡。老板觉得效果好，他说要再开四家。”
“我本人是运动员和教练出身，和中心、协会关系比较好，当地的政策支持也很到位，这三者缺一不可。”
“浙江这两年人才引进也很开放，2022年，朋友牵线，我在宁波一家学校做试点，一年半时间带校队拿了全国冠军，引起当地教育局重视，我的人才立项成功了，很快在宁波打开局面。到目前，我们做了六个区19所学校，小学初中高中都有。”
“运动员的难，更多是体力的挑战，精神压力没那么大吧。”
“我是第一个能把曲棍球商业化的。我们的培训服务，包括体育总局、曲棍球协会一些培训都会交我们做；我们打造了自己的曲棍球赛事，设计了自主的曲棍球鞋服品牌，孩子们不用再穿着足球服打球……”
“当初我位置是守门员，是一个统筹全局的角色，在队里我也更早熟，很早就帮教练去做思想工作，加上干过销售，练出来了吧。”
“当球员时，教练老给我们灌输理念，说国家给你们这么多支持，要感恩。说你们除了打球还会干什么？那意思你们就得安心打球，别想别的。但我就老想，为什么除了打球，其他都不让我们接触？为什么我们做不了别的，为什么不行？”
“比如宣传活动，我在网上下订单，做物料，内部开个小会，就开始做了。结果老板一插手，总公司那边要排期，还要等市场部配合，等所有流程走完，我活动周期都过了。”
比如在运动队时就打定主意要早点退役，后来放弃公务员编制跑去卖二手车，再后来下海做总经理，又因不服老板管而离开……
“当时上海在建曲棍球队，试训转正后能拿上海户口。去之前我都不知道曲棍球是什么，但我喜欢上海这个城市，想尝试一下，结果就成了。”
“体制内稳定，但心里还是有点不安分，我又不想干行政，而技术岗感觉一辈子能看到头了。当教练和运动员也差不多，无非运动员在场上跑，我站在场边。”
上海安置退役运动员，会给公务员编制。张磊队友的去向，包括市场监管局、交管局、文体旅、城管、狱警等公务员单位，还有体育局、学校等事业单位，去国企的也有。
“做销售第一个月就是销冠，卖了8台车，连续几个月都是店里的销冠。我卖出去第一台车是奥迪TT，小跑，我那时比较颜控，就觉得这车好看，主动去推这车。”
卖车卖了大半年，后来因上海队需要，张磊又被召回做守门员教练。上海队、国青队、中国女曲教练组，一路做了上去，看起来这是一条很稳定的晋升曲线，但2018年，她又“跑”了。
二次下海后，张磊感兴趣的是商业、市场营销方面。刚好有个朋友创业，做了个健身APP，把所有门店集合上来。张磊先做了一段销售，然后出任大客户经理。“我有一定工作阅历，对接大客户我能Hold住，约访，去和客户沟通交流。”
“现在回想，从运动队出来，想法还是单纯，就想把事做好。怎么去和领导沟通协调，怎么去让他给你助力，这都是艺术。我那时候不会变通，不太会向上管理。（笑）”
“我觉得我很幸运，入选了最优秀的一届中国女曲，这个团队是有灵魂的，也是最苦的一个团队，我的韧劲就是从那时出来的。”
18岁从女足改练女曲 在上海落户
“18岁前我是踢球的，先在大连女足，后来被卖到天津队，当时在女足看不到未来，不知道能不能转正，一线队那些姐姐，也是每打完一次比赛就回家等通知，要你就再回来，不要就走人，没有保障。”
这些年来，体教融合理念渐入人心，校园里也可以走出高水平运动员，不牺牲孩子受教育权利，也能培养出高水平选手，他们是真正“在校、在读、在训”的“学生运动员”，而不是只在学校挂名、上课常看不见人的“运动员学生”。
“最怕是停留在过去的荣誉中，运动员生涯结束，过去就清零了，你甚至还不如其他人，因为单一积累对我们并不是好事。”
之后的一份工作，是某投资集团在上海投了一家网球馆，招张磊去做总经理。
“当运动员，长时间重复做一件事，就是训练，很单一。而我对外面充满好奇，特想去了解外面的世界。”
“始终保持学习状态，无论哪个阶段，从运动员到教练员，或是踏入社会，每个阶段都该保持积极学习的心态。”
不服老板管的总经理
对于现役在队的运动员，张磊的建议也是：不要放弃学习。
对外行人来说，曲棍球给人印象是总弯腰跑，太累了，但张磊说，这是种错觉。“只有持球人弯腰，而且屈膝屈髋并不全依赖弯腰，是靠核心力量，你看专业曲棍球选手腰背都是直的。”
“当时我开一家球馆就很吃力了，为节省开支，我一整套班子和人员配置都非常简单，3千多平的球馆，我们团队加前台和保洁，控制在10个人，其他都请兼职。这样一种压到极致的人员构成，再让我复制是很难的。”
“很多人去了市场监管局，待遇好，很多福利像白送的，像午餐晚餐几块钱就吃得很好。”
“当初觉得在体育行业，能运营一个球馆就很了不起。我当初目标是五年做成这件事，而我两年就做到了。可我发现和想象不一样，做这个几乎就是给房东打工，球馆每月房租17万，加人员开销，每月做不到30万收入就要亏钱，并不是一个好生意。”
当运动员 也要保持学习状态
曾几何时，中国体育在唯竞技轨道发展，一代代运动员圈在运动队小圈子里，专项技能达到巅峰，但退役走入社会才发现其他方面一无所知。
“出国比赛对我触动也很大，国外运动员很多都有自己本职工作，她们既可以把工作做好，同时又是优秀运动员。”
聊天这两小时里，张磊流畅的谈吐、清晰的逻辑性给我们留下很深印象。她说，这大概和她保持着学习习惯有关。
事业发展顺利，代价也有，那就是精神压力大了，睡不着了。
找到自己真正的事业
“我当时连车都不会开，对汽车领域也完全不了解，但我觉得把运动员一些成功经验复制到新工作，只要肯下功夫，准备充分，就会有成效。”
“目前这个试验我们做了三年，推动效果还挺不错，我们一支学校的队伍，在全国体校组打到了第四名。”
“我找老板谈，说你别插手参与管理，人员工资我来背都行，但老板他要的就是那种指挥一切的感觉，他说你亏钱都没关系，听话就好。后来分歧越来越大，我就辞了。”
“另外老板看到我这个球馆做出成效，他兴趣也来了，他以前是做农业设备的，投资很多项目都失败了，只有这个体育产业上他见成效了，于是就开始插手，什么都要管，效率反而下来了。”
“我有看书的习惯，从书里能获得一些启发。另外我研究心理学，小时候自己比较极端爱生气，后来意识到情绪影响了我的成长，就把自己当成一个患者去研究心理学，去思考和研究自我，这对我帮助也很大。”
大半年时间里，张磊一直做着两份工作，一是周中做二手车销售，二是周末兼职做教练。“当时在上海有房贷压力，要保证收入和生活，另外也能锻炼到我。”
张磊入选的那支中国女曲，韩国名帅金昶伯执教，是“练得最苦、骂得最狠”的一届。张磊参加了08奥运备战，但未进大名单，尽管如此，她依然感恩。
“那时编制已经在上海体育局了，我给辞了，通俗讲叫下海。”
“像我去和中心、协会打交道，人家觉得我是运动员出身，没有忘本，有这个情怀，他们觉得不容易，要支持。”
“但运动员的品质就是坚韧，目标感很强，面对挫折不轻易放弃。像我从来不会想这件事做不成怎么办，我一直会思考怎样能做成。我觉得这是当运动员培养的品质。所以如果我们努力去学的话，是能在新领域做得很好，任何时候都不晚。”
【球队数据】
商务开发的多元突破
比赛日的上海体育场外，零星的盗版球衣小贩身影与场内井然有序的正版周边售卖形成鲜明对比。在申花球迷心中，选购正版周边不仅是消费行为，更是对球队文化的认同与支持。
自2023年久事入主申花并启用上海体育场为主场后，赛事的聚客效应正以惊人的规模重塑城市商业格局。位于飞洲国际广场地下一层的一家本帮面馆，门口悬挂着申花队旗、队服、围巾，摇身一变成为球迷的“食堂”；还有糕饼店推出凭球票打折活动，精准锁定赛事流量。
来自江苏盛泽的周先生告诉记者，“沪苏湖高铁通车后，周末带家人来上海看球、逛南京路、赏外滩夜景，更方便了。”这看似寻常的家庭周末，实则是申花赛事IP激活城市消费链的生动写照。
从皇马到沙特利雅得胜利，球星C罗带动的球衣经济给俱乐部带来可观的收入。在申花，没有世界级的球星，俱乐部的周边产品经营换了另一种“小快灵”的打法。
数据显示，申花的主场场均上座为2.8万人，今年3月1日对阵北京国安的比赛，现场观众更是逼近4万人，再创新高。客队球迷规模同样屡创新高，今年浙江队客场球迷达2600人，此前亚冠对阵日韩球队时，境外球迷平均停留2.3天，人均消费超1500元，直接带动周边酒店入住率提升28%。据上海东方体育评估咨询中心测算，2024年2月至2025年4月，申花赛事创造直接经济影响21.54亿元，间接拉动效应达37.1亿元，形成极具张力的“赛事经济圈”。
据记者了解，目前在商业运营层面，团队已经建立起精细化管理体系。保持100余款在售产品的动态更新，严格控制库存规模，避免因打折促销损伤品牌价值。以市场需求为导向持续创新，2023年足协杯决赛前，团队大胆预判夺冠可能，说服供应商提前备货，最终凭借冠军围巾的爆单实现商业与情怀的双赢。
让足球真正成为提升城市软实力的重要引擎，这也是中国职业足球长期健康发展的重要命题。
赛事IP的聚客效应
不同于传统赛事集锦，“Match day”聚焦赛场内外的真实瞬间——球员在更衣室的互动、球迷真挚的加油寄语、教练组战术布置的细节，每一帧都传递着球队的鲜活生命力。凭借这种独特的文化感染力，“Match day”成功吸引了富士快拍的冠名，两年合约价值数百万元，开创国内足球赛事内容商业化先河，这在欧洲联赛也属鲜见。值得一提的是，因为合作可能涉及赛事版权问题，申花团队与中超商务部门深入沟通，最终获得认可，为行业探索出一条合规的内容变现路径。
圈内流传的“申花球迷是中超最具购买力群体”并非空穴来风——2024年，俱乐部周边产品销售额突破千万元，较前一年实现五倍增长，展现出强大的商业潜力。赛事经济带动消费增长，背后是怎样一笔经济账？
品牌运营破圈
飞洲国际广场商业运营负责人介绍，“赛事活动带来的客流对餐饮业绩的提升非常明显。每逢申花主场比赛，餐饮销售有32%的提升，从而进一步带动了零售业。”如今飞洲国际广场内业态主打运动服饰、健身器材、健康轻餐饮等，契合体育场馆商圈打造健康生活方式，形成“观赛—购物—休闲”的闭环消费场景。
全世界的巴萨球迷都会选择去诺坎普球场“朝圣”，今年4月，巴萨官方推出新的游览项目，球迷可乘坐直升机俯瞰诺坎普球场，售价289欧元。曼联也是多元化产业经营的成功样板，作为曼联球迷，他们的此生夙愿是去老特拉福德VIP包厢体验。这些世界知名的足球俱乐部有个共同的特点，向球迷提供的从来不只是“足球”。
作为上海体育地标，徐家汇体育公园凭借中超、CBA双主场优势，以及常态化的演艺、会展活动，构建起“体育文化+品质消费”的复合生态。这为徐家汇商圈的转型升级提供了关键支点——这个曾因同质化竞争陷入发展瓶颈的老牌商圈，借势打造体育消费特色集聚区，与体育公园形成双向赋能。申花赛事如同城市商业的“转换器”，不仅救活了商圈内众多商户，同时让商业空间与赛事场景深度融合，印证职业体育赛事不仅是短期流量催化剂，更是推动商圈转型升级的长期引擎。
从情怀消费到千万级商业生态
在上海，如果有自己喜爱的足球队，会是怎样的体验？
申花的主场看台上，出现了越来越多身着蓝色战袍的“球迷二代”。许多小球迷把于汉超视为偶像，这位老将不仅以精湛球技成为赛场标杆，更以坚韧不拔的精神诠释着申花的文化内核。这种代际传承的足球文化，正成为申花商务开发的根基。在一系列创新实践中，“Match day（比赛日）”的赛后视频成为申花文化传播与商业变现的经典案例。
申花的商业突破，与上海建设全球著名体育城市的战略高度契合。英国Sportcal公司数据显示，上海连续多年位列全球体育城市排名第四，具备强大的体育消费市场潜力。作为城市体育的重要名片，申花不再局限于绿茵场，而是演变为承载城市精神的文化IP。正如申花足球俱乐部董事长谷际庆所言：“俱乐部要有文化有思想才能有战斗力，否则就是‘豆腐的营盘流水的兵’。我们要打造的不仅是足球俱乐部，更是城市文化IP。”
球队成绩的稳步提升，为品牌运营提供了坚实支撑。俱乐部的旗舰专卖店正在紧张筹备，有望在年内开张。未来，申花还将围绕吉祥物布鲁开发亲子系列，布局女性消费市场。商务开发团队负责人充满期待，“我们的目标是希望申花品牌像纽约扬基一样，成为跨越圈层的文化符号。”
早上8点，飞洲国际广场尚未开门，已有数十位身着蓝色球衣的球迷在申花专卖店外排队。他们等待购买的是当天比赛日的主场袖标，每场有不同款，是这个赛季的热门之选；中午时分，商场周边的咖啡馆不断有球迷聚拢过来，街道逐渐被染成“申花蓝”；到了傍晚饭点，飞洲地下一层餐饮区的狭小空间人头攒动，挤满排队吃饭的球迷，手打柠檬茶、制作咖啡的店员忙得无暇抬头……这是记者近日看到的画面，也是申花主场比赛日的标准场景。
久事接盘申花后，俱乐部商务开发团队一改以往“笔记本、钢笔、徽章”的周边老面孔，实现从外包到自营的路径，逐渐解决了原来设计单调、结算混乱、响应速度缓慢、利润偏低等问题。把俱乐部周边产品与球迷的应用场景相结合，成为传播申花精神内核的文化载体。这种理念催生出爆款矩阵。
夜幕降临，与飞洲国际广场一路之隔的上海体育场亮起蓝色的氛围灯，球迷的助威歌声在空中回响。
从体育场馆到商圈的无缝衔接
2024年，亚冠出征同款登机箱凭借高颜值设计与赛事曝光，859元的首发价在二级市场被炒至1200元仍一“箱”难求；蓝白百搭配色的胸包实用美观，成为球迷日常通勤观赛必备；冬季推出的男女同款蓝色棉服，借助社交媒体精准营销，成功破圈吸引非球迷女性消费者。这些爆款不仅创造销售奇迹，更通过场景化设计与情感共鸣，将申花品牌渗透进日常生活。
伦敦是全球著名体育城市，拥有多支英超球队。伦敦的足球文化在带动城市消费与旅游、创造就业机会、推动区域发展方面有着深远的影响，与伦敦的历史、文化和艺术等元素共同构成了城市的文化魅力。中国职业足球需要从理念、管理、青训、商业等维度向国际先进俱乐部学习。“申花”作为上海乃至中国职业足球的代表，正在探索一条体育俱乐部与城市发展双向赋能的路径，使足球真正成为提升城市软实力的重要引擎，这也是中国职业足球长期健康发展的重要命题。
【历史交锋】
意大利足坛从来不缺“大嘴巴”，卡萨诺无疑就是其中的代表之一。不久前，这位意大利名宿接受了西班牙《阿斯报》的专访，访谈中他语出惊人，抛出了让很多球迷大跌眼镜的观点！
卡萨诺还表示：“穆里尼奥已经不适合再当教练了，他就是运气非常好，混了一些冠军，但他带过的球队没有一支踢得好看的。他的足球理念十年前就已经过时了，他的教练生涯没有给大家留下任何可以借鉴、学习的地方，留下的只有和所有人的无休止的口水仗。他喜欢聊各种话题，但就是不聊足球。他最大的本事之一是拥有门德斯这样顶级的经纪人，总能帮他找到好球队。”
谈到自己最喜欢的球员，卡萨诺毫不犹豫地选择了梅西。他谈道：“足球史上从未出现过他这样的球员，他凌驾于所有人之上，而且快40岁了还能保持这样的水准，本身就是一个让人叹服的奇迹。以后再也不会有第二个梅西了。当然，还有亚马尔、拉菲尼亚、罗德里戈等等，这些球员也很出色，我也很欣赏他们，但梅西要远远超过他们，也超过所有的后来者！”
另外卡萨诺还谈到了自己的和巴西球星罗纳尔多并肩作战的经历，他表示：“很有幸我能和他成为队友，在中锋这个位置上，我就没有见过比他更强的球员，他一个人就能改变比赛的走势，如果不是伤病，他绝对能达到一个让人难以想象的高度。他才是足坛真正的‘罗纳尔多’，而不是葡萄牙的克里斯蒂亚诺-罗纳尔多，我认为C罗甚至还比不上大罗的一半！”
对于皇马的现任教练穆里尼奥，卡萨诺也是非常看不上，他在采访中公开说道：“罗马和皇马都是我的前东家，但他们是两支截然不同的球队。罗马拥有一位非常好的主教练，而皇马没有。穆里尼奥根本不喜欢踢球，他只爱打嘴炮，作为历史最伟大的球队，皇马竟然签下了穆里尼奥，这简直让人难以理解。我真搞不懂弗洛伦蒂诺怎么会押宝在他身上，如果把两队的主教练对调一下，皇马能赢罗马10-0。”
而这已经不是卡萨诺第一次贬低C罗，早在葡萄牙球星效力尤文时期，他就公开批评C罗“自私”，不知道如何融入一支球队进行比赛。但这一次，他把C罗和大罗放在一起比较，用词之极端，即便在“反C罗”阵营里也算得上罕见。卡萨诺的逻辑很清晰：大罗是天赋本身，是“现象”，而C罗是一个伟大的运动员、一个不可思议的射手，但他身上没有那种与生俱来的、让卡萨诺这类“天赋崇拜者”心折的东西。
回顾卡萨诺的整场访谈，这本质上是一个天赋至上主义者对功利足球的宣战。他推崇梅西，因为梅西代表了他心中足球最纯粹的样子。他贬低C罗，因为C罗的成功路径是努力、自律和进球机器一般的效率。但这些在卡萨诺眼中，永远比不上大罗那种“被上帝吻过”的灵光。他否定穆里尼奥，因为穆里尼奥的足球哲学建立在结果之上，而卡萨诺衡量足球的唯一标尺是“好不好看”。
【球员介绍】
直播吧10月15日讯 近日，老鹰球员亚历山大-沃克更新个人YouTube频道，发布了《ROOTED》第二季第二集，记录自己庆祝28岁生日、参加球队媒体日以及新赛季训练营的经历。
谈到新赛季，亚历山大-沃克表示：“去年的媒体日很棒，今年也一定会很棒。所有球员聚在一起，新队友穿上新球衣，大家一起享受这个过程。我非常期待进入训练营，尤其是因为我感觉我们这群人在沟通方面变得更加亲密了。大家开始更加适应彼此，彼此之间的关系也在真正加深。我很期待这些新面孔的加入，也期待整个团队聚在一起，继续建立我们的球队文化。”
“考虑到上赛季结束时经历的那些事情，无论是好的还是坏的，我认为我们都带着一种想要证明自己的心态和渴望进入新赛季。对于我来说，今年夏天在心理层面是一个非常重要的转折点。我改变了自己的日常训练习惯，希望变得更好，也希望挑战自己。所以我非常期待在新赛季检验这一切。训练营就像是迈出的第一步，我认为这是整个团队为新赛季定下基调的时候。”
【比赛分析】
和张磊聊天的这两小时里，给我们的感觉是，她是个“不安分”的人。
“辞职手续拿下来，当晚我就登录招聘网站，投简历。那时不知道自己能干嘛，觉得销售门槛比较低，就从销售开始做。”
“曲棍球选材很喜欢有足球基础的，03年我练了两个月，就第一次入选曲棍球国家队，后续周期一直在国青，07年再次入选国家队。”
据张磊介绍，当时在上海当教练，基本工资加绩效，一年能有25万收入，比她打两份工时都要高。可这样的稳定待遇，并未动摇张磊探求外面世界的心。
放在今天，上海公务员编制很吃香，多少人挤破头想考进去，但当年张磊想法可不一样。
张磊认为这是好事。“我认为这是未来中国体育发展的一个方向，比如江苏的垒球队，就是依托大学校园基础获得成功，我认为曲棍球也可以是这个方向，我们也会坚持去推动。”
把老板炒掉后，张磊陷入到职场迷茫期。
现在，张磊在宁波的公司拥有20多人团队，其中有退役运动员，也有曲棍球专业毕业的大学生，业务包括青少年和教练员培训、器材经营、赛事运营，辐射到浙江三个城市，宁波、杭州和湖州。
但一切可能都是最好的安排，如今张磊找到了真正想做的事业，这也要感谢她这种“不安分”的性格，以及由此带来的人生曲折。
张磊说，她现在真正找到了自己想做的事业。一来这是她热爱的曲棍球，二来探索的又是和体制内不同的另一条人才培养道路。
做了小半年，张磊在业余踢球时受伤，韧带断了，术后需要休养。“我想得换一个工作，不能到处跑了，另外那个项目也看不到未来，就回东北老家养了半年。”
“当运动员时，睡眠质量很高，自从我做企业之后，会有一点入睡障碍，每天七点多准时就醒了。要考虑的事情很多，作为一个企业的负责人，我确实有很大压力，以前只为自己干，想放弃就能放弃，但现在我放不了，团队这么多人指着我，像里面有我曾经队友，一家三口一起过来的。”
辞掉公务员编制 去卖二手车
谈到自己如今事业蒸蒸日上，张磊说，和运动员履历有关。
张磊国家队高光时刻是2009年，代表中国女曲夺得亚锦赛冠军。2013全运后，28岁的她选择退役。“30岁前退役一直是我的目标，运动员都要开启新人生，我觉得越早越好，如果一直在球队坚持，再出来年龄大了，可能就丧失学习能力了。”
“我希望浙江曲棍球专业队是产生自大学里的，是和国外接轨的，就是业余俱乐部的概念，学生队员将来可以有自己的职业，同时因爱好而打球。”
张磊是辽宁丹东人，2003年18岁时，人生迎来转折，这一年她去了上海，两年后拿到上海户口。这一年，从事专业足球的她，改练了曲棍球。
转机出现在校园。“有个师妹在浙江，和蔡崇信基金合作，在做体教融合项目，我们就一起做了一个曲棍球进校园的事，包括课后培训、社团、校队。”
“我做了三个月，就达到收支平衡。老板觉得效果好，他说要再开四家。”
“我本人是运动员和教练出身，和中心、协会关系比较好，当地的政策支持也很到位，这三者缺一不可。”
“浙江这两年人才引进也很开放，2022年，朋友牵线，我在宁波一家学校做试点，一年半时间带校队拿了全国冠军，引起当地教育局重视，我的人才立项成功了，很快在宁波打开局面。到目前，我们做了六个区19所学校，小学初中高中都有。”
“运动员的难，更多是体力的挑战，精神压力没那么大吧。”
“我是第一个能把曲棍球商业化的。我们的培训服务，包括体育总局、曲棍球协会一些培训都会交我们做；我们打造了自己的曲棍球赛事，设计了自主的曲棍球鞋服品牌，孩子们不用再穿着足球服打球……”
“当初我位置是守门员，是一个统筹全局的角色，在队里我也更早熟，很早就帮教练去做思想工作，加上干过销售，练出来了吧。”
“当球员时，教练老给我们灌输理念，说国家给你们这么多支持，要感恩。说你们除了打球还会干什么？那意思你们就得安心打球，别想别的。但我就老想，为什么除了打球，其他都不让我们接触？为什么我们做不了别的，为什么不行？”
“比如宣传活动，我在网上下订单，做物料，内部开个小会，就开始做了。结果老板一插手，总公司那边要排期，还要等市场部配合，等所有流程走完，我活动周期都过了。”
比如在运动队时就打定主意要早点退役，后来放弃公务员编制跑去卖二手车，再后来下海做总经理，又因不服老板管而离开……
“当时上海在建曲棍球队，试训转正后能拿上海户口。去之前我都不知道曲棍球是什么，但我喜欢上海这个城市，想尝试一下，结果就成了。”
“体制内稳定，但心里还是有点不安分，我又不想干行政，而技术岗感觉一辈子能看到头了。当教练和运动员也差不多，无非运动员在场上跑，我站在场边。”
上海安置退役运动员，会给公务员编制。张磊队友的去向，包括市场监管局、交管局、文体旅、城管、狱警等公务员单位，还有体育局、学校等事业单位，去国企的也有。
“做销售第一个月就是销冠，卖了8台车，连续几个月都是店里的销冠。我卖出去第一台车是奥迪TT，小跑，我那时比较颜控，就觉得这车好看，主动去推这车。”
卖车卖了大半年，后来因上海队需要，张磊又被召回做守门员教练。上海队、国青队、中国女曲教练组，一路做了上去，看起来这是一条很稳定的晋升曲线，但2018年，她又“跑”了。
二次下海后，张磊感兴趣的是商业、市场营销方面。刚好有个朋友创业，做了个健身APP，把所有门店集合上来。张磊先做了一段销售，然后出任大客户经理。“我有一定工作阅历，对接大客户我能Hold住，约访，去和客户沟通交流。”
“现在回想，从运动队出来，想法还是单纯，就想把事做好。怎么去和领导沟通协调，怎么去让他给你助力，这都是艺术。我那时候不会变通，不太会向上管理。（笑）”
“我觉得我很幸运，入选了最优秀的一届中国女曲，这个团队是有灵魂的，也是最苦的一个团队，我的韧劲就是从那时出来的。”
18岁从女足改练女曲 在上海落户
“18岁前我是踢球的，先在大连女足，后来被卖到天津队，当时在女足看不到未来，不知道能不能转正，一线队那些姐姐，也是每打完一次比赛就回家等通知，要你就再回来，不要就走人，没有保障。”
这些年来，体教融合理念渐入人心，校园里也可以走出高水平运动员，不牺牲孩子受教育权利，也能培养出高水平选手，他们是真正“在校、在读、在训”的“学生运动员”，而不是只在学校挂名、上课常看不见人的“运动员学生”。
“最怕是停留在过去的荣誉中，运动员生涯结束，过去就清零了，你甚至还不如其他人，因为单一积累对我们并不是好事。”
之后的一份工作，是某投资集团在上海投了一家网球馆，招张磊去做总经理。
“当运动员，长时间重复做一件事，就是训练，很单一。而我对外面充满好奇，特想去了解外面的世界。”
“始终保持学习状态，无论哪个阶段，从运动员到教练员，或是踏入社会，每个阶段都该保持积极学习的心态。”
不服老板管的总经理
对于现役在队的运动员，张磊的建议也是：不要放弃学习。
对外行人来说，曲棍球给人印象是总弯腰跑，太累了，但张磊说，这是种错觉。“只有持球人弯腰，而且屈膝屈髋并不全依赖弯腰，是靠核心力量，你看专业曲棍球选手腰背都是直的。”
“当时我开一家球馆就很吃力了，为节省开支，我一整套班子和人员配置都非常简单，3千多平的球馆，我们团队加前台和保洁，控制在10个人，其他都请兼职。这样一种压到极致的人员构成，再让我复制是很难的。”
“很多人去了市场监管局，待遇好，很多福利像白送的，像午餐晚餐几块钱就吃得很好。”
“当初觉得在体育行业，能运营一个球馆就很了不起。我当初目标是五年做成这件事，而我两年就做到了。可我发现和想象不一样，做这个几乎就是给房东打工，球馆每月房租17万，加人员开销，每月做不到30万收入就要亏钱，并不是一个好生意。”
当运动员 也要保持学习状态
曾几何时，中国体育在唯竞技轨道发展，一代代运动员圈在运动队小圈子里，专项技能达到巅峰，但退役走入社会才发现其他方面一无所知。
“出国比赛对我触动也很大，国外运动员很多都有自己本职工作，她们既可以把工作做好，同时又是优秀运动员。”
聊天这两小时里，张磊流畅的谈吐、清晰的逻辑性给我们留下很深印象。她说，这大概和她保持着学习习惯有关。
事业发展顺利，代价也有，那就是精神压力大了，睡不着了。
找到自己真正的事业
“我当时连车都不会开，对汽车领域也完全不了解，但我觉得把运动员一些成功经验复制到新工作，只要肯下功夫，准备充分，就会有成效。”
“目前这个试验我们做了三年，推动效果还挺不错，我们一支学校的队伍，在全国体校组打到了第四名。”
“我找老板谈，说你别插手参与管理，人员工资我来背都行，但老板他要的就是那种指挥一切的感觉，他说你亏钱都没关系，听话就好。后来分歧越来越大，我就辞了。”
“另外老板看到我这个球馆做出成效，他兴趣也来了，他以前是做农业设备的，投资很多项目都失败了，只有这个体育产业上他见成效了，于是就开始插手，什么都要管，效率反而下来了。”
“我有看书的习惯，从书里能获得一些启发。另外我研究心理学，小时候自己比较极端爱生气，后来意识到情绪影响了我的成长，就把自己当成一个患者去研究心理学，去思考和研究自我，这对我帮助也很大。”
大半年时间里，张磊一直做着两份工作，一是周中做二手车销售，二是周末兼职做教练。“当时在上海有房贷压力，要保证收入和生活，另外也能锻炼到我。”
张磊入选的那支中国女曲，韩国名帅金昶伯执教，是“练得最苦、骂得最狠”的一届。张磊参加了08奥运备战，但未进大名单，尽管如此，她依然感恩。
“那时编制已经在上海体育局了，我给辞了，通俗讲叫下海。”
“像我去和中心、协会打交道，人家觉得我是运动员出身，没有忘本，有这个情怀，他们觉得不容易，要支持。”
“但运动员的品质就是坚韧，目标感很强，面对挫折不轻易放弃。像我从来不会想这件事做不成怎么办，我一直会思考怎样能做成。我觉得这是当运动员培养的品质。所以如果我们努力去学的话，是能在新领域做得很好，任何时候都不晚。”
【球队数据】
商务开发的多元突破
比赛日的上海体育场外，零星的盗版球衣小贩身影与场内井然有序的正版周边售卖形成鲜明对比。在申花球迷心中，选购正版周边不仅是消费行为，更是对球队文化的认同与支持。
自2023年久事入主申花并启用上海体育场为主场后，赛事的聚客效应正以惊人的规模重塑城市商业格局。位于飞洲国际广场地下一层的一家本帮面馆，门口悬挂着申花队旗、队服、围巾，摇身一变成为球迷的“食堂”；还有糕饼店推出凭球票打折活动，精准锁定赛事流量。
来自江苏盛泽的周先生告诉记者，“沪苏湖高铁通车后，周末带家人来上海看球、逛南京路、赏外滩夜景，更方便了。”这看似寻常的家庭周末，实则是申花赛事IP激活城市消费链的生动写照。
从皇马到沙特利雅得胜利，球星C罗带动的球衣经济给俱乐部带来可观的收入。在申花，没有世界级的球星，俱乐部的周边产品经营换了另一种“小快灵”的打法。
数据显示，申花的主场场均上座为2.8万人，今年3月1日对阵北京国安的比赛，现场观众更是逼近4万人，再创新高。客队球迷规模同样屡创新高，今年浙江队客场球迷达2600人，此前亚冠对阵日韩球队时，境外球迷平均停留2.3天，人均消费超1500元，直接带动周边酒店入住率提升28%。据上海东方体育评估咨询中心测算，2024年2月至2025年4月，申花赛事创造直接经济影响21.54亿元，间接拉动效应达37.1亿元，形成极具张力的“赛事经济圈”。
据记者了解，目前在商业运营层面，团队已经建立起精细化管理体系。保持100余款在售产品的动态更新，严格控制库存规模，避免因打折促销损伤品牌价值。以市场需求为导向持续创新，2023年足协杯决赛前，团队大胆预判夺冠可能，说服供应商提前备货，最终凭借冠军围巾的爆单实现商业与情怀的双赢。
让足球真正成为提升城市软实力的重要引擎，这也是中国职业足球长期健康发展的重要命题。
赛事IP的聚客效应
不同于传统赛事集锦，“Match day”聚焦赛场内外的真实瞬间——球员在更衣室的互动、球迷真挚的加油寄语、教练组战术布置的细节，每一帧都传递着球队的鲜活生命力。凭借这种独特的文化感染力，“Match day”成功吸引了富士快拍的冠名，两年合约价值数百万元，开创国内足球赛事内容商业化先河，这在欧洲联赛也属鲜见。值得一提的是，因为合作可能涉及赛事版权问题，申花团队与中超商务部门深入沟通，最终获得认可，为行业探索出一条合规的内容变现路径。
圈内流传的“申花球迷是中超最具购买力群体”并非空穴来风——2024年，俱乐部周边产品销售额突破千万元，较前一年实现五倍增长，展现出强大的商业潜力。赛事经济带动消费增长，背后是怎样一笔经济账？
品牌运营破圈
飞洲国际广场商业运营负责人介绍，“赛事活动带来的客流对餐饮业绩的提升非常明显。每逢申花主场比赛，餐饮销售有32%的提升，从而进一步带动了零售业。”如今飞洲国际广场内业态主打运动服饰、健身器材、健康轻餐饮等，契合体育场馆商圈打造健康生活方式，形成“观赛—购物—休闲”的闭环消费场景。
全世界的巴萨球迷都会选择去诺坎普球场“朝圣”，今年4月，巴萨官方推出新的游览项目，球迷可乘坐直升机俯瞰诺坎普球场，售价289欧元。曼联也是多元化产业经营的成功样板，作为曼联球迷，他们的此生夙愿是去老特拉福德VIP包厢体验。这些世界知名的足球俱乐部有个共同的特点，向球迷提供的从来不只是“足球”。
作为上海体育地标，徐家汇体育公园凭借中超、CBA双主场优势，以及常态化的演艺、会展活动，构建起“体育文化+品质消费”的复合生态。这为徐家汇商圈的转型升级提供了关键支点——这个曾因同质化竞争陷入发展瓶颈的老牌商圈，借势打造体育消费特色集聚区，与体育公园形成双向赋能。申花赛事如同城市商业的“转换器”，不仅救活了商圈内众多商户，同时让商业空间与赛事场景深度融合，印证职业体育赛事不仅是短期流量催化剂，更是推动商圈转型升级的长期引擎。
从情怀消费到千万级商业生态
在上海，如果有自己喜爱的足球队，会是怎样的体验？
申花的主场看台上，出现了越来越多身着蓝色战袍的“球迷二代”。许多小球迷把于汉超视为偶像，这位老将不仅以精湛球技成为赛场标杆，更以坚韧不拔的精神诠释着申花的文化内核。这种代际传承的足球文化，正成为申花商务开发的根基。在一系列创新实践中，“Match day（比赛日）”的赛后视频成为申花文化传播与商业变现的经典案例。
申花的商业突破，与上海建设全球著名体育城市的战略高度契合。英国Sportcal公司数据显示，上海连续多年位列全球体育城市排名第四，具备强大的体育消费市场潜力。作为城市体育的重要名片，申花不再局限于绿茵场，而是演变为承载城市精神的文化IP。正如申花足球俱乐部董事长谷际庆所言：“俱乐部要有文化有思想才能有战斗力，否则就是‘豆腐的营盘流水的兵’。我们要打造的不仅是足球俱乐部，更是城市文化IP。”
球队成绩的稳步提升，为品牌运营提供了坚实支撑。俱乐部的旗舰专卖店正在紧张筹备，有望在年内开张。未来，申花还将围绕吉祥物布鲁开发亲子系列，布局女性消费市场。商务开发团队负责人充满期待，“我们的目标是希望申花品牌像纽约扬基一样，成为跨越圈层的文化符号。”
早上8点，飞洲国际广场尚未开门，已有数十位身着蓝色球衣的球迷在申花专卖店外排队。他们等待购买的是当天比赛日的主场袖标，每场有不同款，是这个赛季的热门之选；中午时分，商场周边的咖啡馆不断有球迷聚拢过来，街道逐渐被染成“申花蓝”；到了傍晚饭点，飞洲地下一层餐饮区的狭小空间人头攒动，挤满排队吃饭的球迷，手打柠檬茶、制作咖啡的店员忙得无暇抬头……这是记者近日看到的画面，也是申花主场比赛日的标准场景。
久事接盘申花后，俱乐部商务开发团队一改以往“笔记本、钢笔、徽章”的周边老面孔，实现从外包到自营的路径，逐渐解决了原来设计单调、结算混乱、响应速度缓慢、利润偏低等问题。把俱乐部周边产品与球迷的应用场景相结合，成为传播申花精神内核的文化载体。这种理念催生出爆款矩阵。
夜幕降临，与飞洲国际广场一路之隔的上海体育场亮起蓝色的氛围灯，球迷的助威歌声在空中回响。
从体育场馆到商圈的无缝衔接
2024年，亚冠出征同款登机箱凭借高颜值设计与赛事曝光，859元的首发价在二级市场被炒至1200元仍一“箱”难求；蓝白百搭配色的胸包实用美观，成为球迷日常通勤观赛必备；冬季推出的男女同款蓝色棉服，借助社交媒体精准营销，成功破圈吸引非球迷女性消费者。这些爆款不仅创造销售奇迹，更通过场景化设计与情感共鸣，将申花品牌渗透进日常生活。
伦敦是全球著名体育城市，拥有多支英超球队。伦敦的足球文化在带动城市消费与旅游、创造就业机会、推动区域发展方面有着深远的影响，与伦敦的历史、文化和艺术等元素共同构成了城市的文化魅力。中国职业足球需要从理念、管理、青训、商业等维度向国际先进俱乐部学习。“申花”作为上海乃至中国职业足球的代表，正在探索一条体育俱乐部与城市发展双向赋能的路径，使足球真正成为提升城市软实力的重要引擎，这也是中国职业足球长期健康发展的重要命题。
【历史交锋】
意大利足坛从来不缺“大嘴巴”，卡萨诺无疑就是其中的代表之一。不久前，这位意大利名宿接受了西班牙《阿斯报》的专访，访谈中他语出惊人，抛出了让很多球迷大跌眼镜的观点！
卡萨诺还表示：“穆里尼奥已经不适合再当教练了，他就是运气非常好，混了一些冠军，但他带过的球队没有一支踢得好看的。他的足球理念十年前就已经过时了，他的教练生涯没有给大家留下任何可以借鉴、学习的地方，留下的只有和所有人的无休止的口水仗。他喜欢聊各种话题，但就是不聊足球。他最大的本事之一是拥有门德斯这样顶级的经纪人，总能帮他找到好球队。”
谈到自己最喜欢的球员，卡萨诺毫不犹豫地选择了梅西。他谈道：“足球史上从未出现过他这样的球员，他凌驾于所有人之上，而且快40岁了还能保持这样的水准，本身就是一个让人叹服的奇迹。以后再也不会有第二个梅西了。当然，还有亚马尔、拉菲尼亚、罗德里戈等等，这些球员也很出色，我也很欣赏他们，但梅西要远远超过他们，也超过所有的后来者！”
另外卡萨诺还谈到了自己的和巴西球星罗纳尔多并肩作战的经历，他表示：“很有幸我能和他成为队友，在中锋这个位置上，我就没有见过比他更强的球员，他一个人就能改变比赛的走势，如果不是伤病，他绝对能达到一个让人难以想象的高度。他才是足坛真正的‘罗纳尔多’，而不是葡萄牙的克里斯蒂亚诺-罗纳尔多，我认为C罗甚至还比不上大罗的一半！”
对于皇马的现任教练穆里尼奥，卡萨诺也是非常看不上，他在采访中公开说道：“罗马和皇马都是我的前东家，但他们是两支截然不同的球队。罗马拥有一位非常好的主教练，而皇马没有。穆里尼奥根本不喜欢踢球，他只爱打嘴炮，作为历史最伟大的球队，皇马竟然签下了穆里尼奥，这简直让人难以理解。我真搞不懂弗洛伦蒂诺怎么会押宝在他身上，如果把两队的主教练对调一下，皇马能赢罗马10-0。”
而这已经不是卡萨诺第一次贬低C罗，早在葡萄牙球星效力尤文时期，他就公开批评C罗“自私”，不知道如何融入一支球队进行比赛。但这一次，他把C罗和大罗放在一起比较，用词之极端，即便在“反C罗”阵营里也算得上罕见。卡萨诺的逻辑很清晰：大罗是天赋本身，是“现象”，而C罗是一个伟大的运动员、一个不可思议的射手，但他身上没有那种与生俱来的、让卡萨诺这类“天赋崇拜者”心折的东西。
回顾卡萨诺的整场访谈，这本质上是一个天赋至上主义者对功利足球的宣战。他推崇梅西，因为梅西代表了他心中足球最纯粹的样子。他贬低C罗，因为C罗的成功路径是努力、自律和进球机器一般的效率。但这些在卡萨诺眼中，永远比不上大罗那种“被上帝吻过”的灵光。他否定穆里尼奥，因为穆里尼奥的足球哲学建立在结果之上，而卡萨诺衡量足球的唯一标尺是“好不好看”。
【球员介绍】
直播吧10月15日讯 近日，老鹰球员亚历山大-沃克更新个人YouTube频道，发布了《ROOTED》第二季第二集，记录自己庆祝28岁生日、参加球队媒体日以及新赛季训练营的经历。
谈到新赛季，亚历山大-沃克表示：“去年的媒体日很棒，今年也一定会很棒。所有球员聚在一起，新队友穿上新球衣，大家一起享受这个过程。我非常期待进入训练营，尤其是因为我感觉我们这群人在沟通方面变得更加亲密了。大家开始更加适应彼此，彼此之间的关系也在真正加深。我很期待这些新面孔的加入，也期待整个团队聚在一起，继续建立我们的球队文化。”
“考虑到上赛季结束时经历的那些事情，无论是好的还是坏的，我认为我们都带着一种想要证明自己的心态和渴望进入新赛季。对于我来说，今年夏天在心理层面是一个非常重要的转折点。我改变了自己的日常训练习惯，希望变得更好，也希望挑战自己。所以我非常期待在新赛季检验这一切。训练营就像是迈出的第一步，我认为这是整个团队为新赛季定下基调的时候。”
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